南京废纸回收以“废”换物

最近，南京新街口商圈的一些写字楼里有了新的添置。一些入住写字楼的企业门口，都摆上了一个用废纸壳做的，高1米，顶上有投放口的盒子。这正是南京森港再生资源利用有限公司（以下简称森港再生）制作的废纸回收盒。

森港再生是一家2010年年初创办的企业，十几个85后小伙组成的创业团队，每天的工作，就是在新街口商圈里扫写字楼，说服写字楼里的公司用废纸回收盒，然后定期回收，再与下游废纸回收站交易。

国内废纸回收体系不完善

森港的总经理丁小涵和注资合伙人，有着数年留学经历。丁小涵清楚地记得，8年前去丹麦留学，生活中最大的触动是丹麦的废纸再生产品可以衍生到各种行业。“书店里的书、家具、桌椅，还有一些艺术品都是再生纸做的。”资源再利用的充分，基于丹麦严格的垃圾分类体系和高效的废纸分类体系。

2006年回到国内，丁小涵面对的现实和丹麦有天壤之差。废纸回收体系的不完善，使得国内的废纸再生率不高，这也是中国成为世界最大废纸进口国的主要原因。

回国后，丁小涵发现南京不仅没有完善的废纸回收体系，连企业化运作废纸回收，并且拿它当作一项事业来做的人少之又少。一天，丁小涵给她合伙人去了电话，告之自己有做废纸回收的想法，合伙人觉得这个想法很好，并愿意注资数百万一起做。2010年年初，森港成立。

推销废纸回收盒

森港的废纸盒推销是有难度的。写字楼里的公司，是主要的办公纸张消耗群体。对于这一群体的废纸回收，在过去一直是零散的废纸回收小贩，按量算钱，称后拖上三轮车运走。这一模式持续了太多年，新模式的进入，使一部分公司有根上的戒备心理。“3月初时在写字楼里一家家跑，只有10%到20%的公司接受。”

森港的废纸回收盒顶部的投放口，是有规定尺寸的，通常只够办公标准用纸A4纸投放，密闭的盒体也可以避免废纸的二次污染。这种严格的分类，省去了下游环节中，还要去分检中心分类纸张这一步，缩小成本。报纸和其他类型纸张另外回收。

新颖的换物平台

森港现在还在投入期，为快速占领市场，森港采用满10个积分送8个积分的营销方式，即返利客户废纸市场价的1.8倍。“我们到目前还是在亏本运作。”然而，也因此客户接受度大大提高了。数月下来，公司接受率到达50%。“上一个星期跑了一百多家，昨天50家，接受度在半数以上。我们目前已经跑遍了新街口的主要写字楼，现在已经在跑山西路鼓楼商圈的写字楼。”